碧生源减肥茶真的减肥吗（没想到卖减肥茶的碧

标题：碧生源减肥茶的兴衰之路：从风靡到瘦身求生

曾几何时，碧生源减肥茶风靡一时，几乎成为家家户户的必备饮品。其广告铺天盖地，诸如“给你的肠子洗洗澡”、“不要太瘦哦”等广告语让人耳熟能详。随着消费习惯和减肥观念的改变，这家曾经凭借减肥茶急速崛起并成功上市的企业，如今却陷入了困境。

号称“减肥茶第一股”的碧生源，近日发布的2018年业绩报告显示，全年实现收入3.78亿元人民币，同比下降22.4%，整体亏损0.93亿元人民币。两款主力产品常润茶和常箐茶销售收入分别下降43.8%和22.9%，仅减肥及其他品业务稍有增长。

创始人赵一弘曾自豪地表示，碧生源只做了一件事，卖了两袋茶，一袋是碧生源减肥茶，一袋是碧生源常润茶，两袋茶卖了30亿袋，45亿元人民币。然而现实却是残酷地，随着人们健康意识的提高和减肥市场的变化，这两款主打产品的销售收入已经连年下滑，截至2018年，同比8年前分别下降79.86%和50.66%。在中国零售市场，这两款产品的市场份额也有所下降。

为了挽救业绩，碧生源不得不采取卖楼求生的策略。2018年，公司选择出售位于北京西四环的碧生源大厦，所得款项主要用于补充日常营运资金、还债以及派付股息。为保证公司能够在出售后的办公需求，公司还租用了碧生源大厦的部分楼层作为办公场所。

其实，碧生源的困境并非偶然。除了营销投入过大外，其营养结构的不合理也是导致业绩下滑的重要原因之一。在碧生源的创始团队中，除了创始人赵一弘外，其他成员多为营销背景，这使得碧生源从一开始就注重营销。虽然短期内通过大量广告投入实现了销售额的增长，但这种方式并非长久之计。随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，碧生源需要更多的创新和改革来适应市场。

随着健康理念的普及，人们对减肥产品的需求也在发生变化。越来越多的人开始关注健康、天然的减肥方式，而不仅仅是依赖药物或茶叶来实现减肥目标。这也为碧生源提出了更高的要求，需要其不断创新产品，满足消费者的需求。

面对困境，碧生源已经开始采取行动。除了出售资产外，公司还在积极寻求新的增长点，如研发新产品、拓展新市场等。公司也在加强品牌营销，提高品牌知名度和美誉度。这些举措将有助于碧生源走出困境，实现业绩的复苏。

碧生源减肥茶的兴衰之路反映了市场变化和消费者需求的不断变化。要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业需要不断创新和改革来适应市场变化的需求。企业也需要关注消费者的需求变化调整自己的战略方向以实现可持续发展。碧生源在其业绩最为辉煌的时期，大量的广告投放无疑为其赢得了广大消费者的关注与信任。可以说，那时的碧生源，几乎是在向消费者展示其广告的魅力，用广告的力量打开了市场的大门。

随着消费者对减肥理念的转变，从盲目依赖保健产品转向追求健康减肥方式，碧生源面临着业绩的严峻挑战。为了重新找回增长的步伐，碧生源做出了诸多尝试。

在2015年，碧生源与A股上市公司海正业达成合作，成为其奥利司他减肥产品的代理商。这一举措标志着碧生源从减肥保健品市场向OTC减肥品市场的延伸，这一尝试并未带来预期的收益。

到了2018年，碧生源为了整顿市场，减少经销商的违规行为，调整了大批量采购时的折扣政策。这一决策虽然有助于长远的市场秩序维护、渠道管理强化以及市场纯销的提升，从而可能为股东带来更高的回报，但在短期内无疑会对集团的产品销售产生影响。

与此碧生源也在产品线上进行了转型，推出了一系列新产品，如高纤代餐饼干、芦荟软胶囊、B族维生素片等保健产品。这些新产品似乎并未让碧生源的业绩有所起色。

在主打产品衰退、转型不利的情况下，碧生源甚至考虑出售资本以维持运营。面对这样的困境，碧生源的未来是否将继续“瘦身”下去？

本文作者宋博撰稿，独家观点，本站（

碧生源的当下充满了挑战与困境。曾经的市场领导者，如今面临业绩下滑、产品转型的不利局面，甚至走到了出售资本的边缘。这也给了碧生源一个机会，一个重新审视自己、重新定位市场、重新出发的机会。未来的路还很长，碧生源能否抓住这个机会，实现业绩的逆袭，让我们拭目以待。