做电视购物如何选择产品

在电视购物时代，如何选择热销产品，让我们跟随趣谈网小编的脚步，深入了解其中的秘诀。

一、如何选择热销的电视购物产品

1、明确目标人群

电视购物的观众主要以女性和中老年消费者为主，选择产品时要锁定这一核心群体。中产消费阶层是电视购物的主要购买力，他们对便利、时尚、有品质的生活追求，使得中高档的精品和时尚产品成为首选。

2、产品功效显著，双刃剑亦需巧妙运用

功能强大的产品能够吸引消费者，但要想赢得消费者的信任，关键在于产品的实际效果需与宣传相符。

3、产品独特性与可复制性的平衡

科技含量高的产品，因其独特性而备受电视购物的青睐。这类产品既具有高科技内涵，又不易被模仿，有助于在短时间内启动销售。

4、大众化路线是王道

电视购物要想取得好成绩，商品必须走大众化路线，满足各种消费群体的需求。商品的布局要合理，商品个性化和多元化是关键。我们必须让电视购物产品回归生活，贴近普通民众。

5、价格与包装同样关键

电视购物产品的价格通常比市场更优惠，因为其无需专门的店铺和固定的销售人员，成本较低。但产品的包装同样重要，独特的包装能够增加销售力。在选择产品时，即使是大众化产品，也要寻找其独特之处。简单且价格低的产品比复杂且高价的产品更受欢迎。

二、电视购物产品的经营策略

对于电视购物频道来说，商品的选择应坚持大众化和精品化的方向。增加商品数量和品种，形成一定的规模效应，是提高竞争力的关键。从日常生活用品到精品，从有形商品到无形的服务，都可以在电视购物频道上实现销售。

除了空中媒体渠道，电视购物的销售渠道还应包括地面经销渠道。“陆空结合”是品牌发展的必然趋势。在这种模式下，电视购物广告不仅具有直接销售功能，还是强大的品牌宣传工具。地面经销网络能够使商品经营长远稳健发展，获取最大利润回报。

目前，电视购物公司虽处于起步阶段，但只要我们严格把控产品质量，运用专业化和科学化的运作方式，电视购物的商业模式必将会日趋完善。我们有理由相信，随着电视购物的快速发展，其必将形成与国内大型商场、平价超市平起竞争的新的产品零售格局。

电视购物产品的选择及经营需结合市场需求、消费者心理、产品特性等多方面因素。只有真正做到这些，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的心。希望趣谈网小编的分享能够帮助到大家。