情趣用品市场现状分析，电商情趣用品行业现状
亲爱的网友们，你们好！今天我要和大家分享一些关于情趣用品市场以及电商情趣用品行业的现状。在这个疫情经济负重前行的背景下，有一个产业的发展却如日中天，那就是情趣用品市场。
根据某TOP 2电商平台的统计数据，2020年1-6月，中国情趣用品需求同比增长了惊人的30%。女性用的跳蛋、以及其他情趣用品的消费在同期更是增长了50%以上。预计2020年，中国情趣用品电商市场规模将突破600亿元，整个市场规模更是将突破1300亿。
艾媒咨询预测，到2020年，情趣电商用户数量将突破4亿人。这个行业的发展势头如此强劲，可以说是一个巨大的商业机会。
让我们深入了解这个行业的一些细节。虽然分类包括避孕套等计生用品，但为了方便，我们统一称之为“情趣用品”。在国内市场上，避孕套的销售一直占据主导地位，但女性用品的销售已经超越了男性用品。不仅如此，根据阿里速卖通的数据，的出口量也呈现暴涨趋势，实体娃娃的销售额更是翻倍增长，主要出口到日本和欧美等地。
这个行业一直是一个暴利行业，传统线下渠道的毛利率高达100%左右，电商渠道的毛利率也超过50%。奇怪的是，在这个行业中，做品牌的商家往往连年亏损，赚取大钱的大部分是无名之辈，甚至是一些外行人。
今天，我们将深入中国这个千亿规模的情趣产业，并其中所折射出的中国人性观念的变迁。让我们一同揭开这个神秘而有趣行业的面纱。（请放心，本文不带货、少开车、无广告。）
让我们从“体制内”的改变开始。1992年，一位名叫文经风的年轻人决定辞职下海创业。在经历了一系列的失败后，他偶然一次看电影的灵感让他发现了情趣用品市场的巨大潜力。当时的中国，避孕套主要是通过单位发放，很少有人使用过安全套。文经风看到了这个机会，决定试一试。
租店面这一环节就让他费尽周折。每次被人问起租房子的用途时，他都需要鼓足勇气说卖避孕套。有些脾气暴躁的房东甚至会骂他“神经病”，将他赶出去。在一位医生朋友的帮助下，他终于租到了人民医院的几间房子。
在的过程中，事情出奇地顺利。公安局的同志认为这是一件有意义的事情，鼓励他们试一试。店内装潢时，文经风注重营造一个轻松、方便的购物环境，让顾客能够自学成才。他还细心地将店面分为男性和女性区域。
1993年3月23日，中国第一家性用品商店“亚当夏娃”在北京赵登禹路上正式开业。开业第一天并没有顾客。直到第16天，一个腼腆的小伙子进来买了一盒避孕套，才让文经风看到了希望。他开始主动公关，吸引媒体关注。虽然一开始只有《北京青年报》派了实习记者来报道，但这也为他打开了知名度。第二天，世界级媒体纷纷来到这家小店里采访文经风。
如今，这个行业的发展迅速，正在改变着人们的观念。越来越多的人开始接受并使用情趣用品，这也反映了中国社会性观念的开放和进步。今天的分享就到这里，希望大家对这个行业有更深入的了解和认识。墙内开花墙外香，那场被称为“中国第一场性革命”的骚动无疑成为了各大电台和报纸的头条新闻。文经风的性商店如同一股清新的风吹遍了大街小巷，即使是小小的一家包子铺也因此被搅动，生意兴隆到需要雇更多的新员工。
亚当夏娃店的门口，车流如织，收银台、取货口、会客室都排起了长龙般的队伍。有时顾客们过于急切，甚至会因此发生争执和打斗，场面一度十分混乱。为了维护秩序，文经风不得不聘请保安来管理。还有一群热衷于围观的人群，他们站在对面马路上，对着店门口指指点点，议论纷纷。
许多清晨，文经风会发现店玻璃窗上留下前晚的大字报，上面赫然写着“大流氓”“淫店”等刺眼字样。有一天玻璃窗上却贴了一张红纸，上面写道：“你们的勇敢将被写入史册。”这句话仿佛给所有人带来了希望和勇气。
那时，中国人对于性知识的匮乏让文经风深感震惊。一次，有位顾客愤怒地冲进店里找文经风理论，声称使用了店里的避孕套却还是怀孕了。原来，这位顾客购买了避孕套后，去医院向医生请教使用方法，而医生竟然将安全套套在拇指上给他做示范，结果他误以为避孕套是套在指头上用的。
随着与顾客的接触增多，文经风和店员们渐渐承担了性教育和性心理辅导的工作。店里甚至开通了咨询热线，然而五条电话分机线常常全部繁忙。尽管他们的服务精神可敬，但过度美化这一行业并不必要，因为这个行业的暴利现象实在令人震惊。
2002年，千龙新闻网记者的一次暗访调查发现，情趣用品店内的部分商品毛利率竟然高达1000%。比如那款名为“非洲名模”的仿真玩具，批发价仅为150元，而零售价却高达1500元。那时，北京一个普通白领的月薪才两三千，而一家30平米的情趣用品店，一个月便能赚取3-4万的利润，一年甚至能在北京买套房。
与店内丰厚的利润形成鲜明对比的是，主流社会依然难以接受大张旗鼓地宣传“性用品”。例如，广州的公交车上曾出现中国第一条安全套户外广告，但仅仅33天后就被撤下。央视的《中国人口》栏目曾尝试播出宣传安全套有效预防艾滋病的公益广告，但仅播出一天就被撤下。这一切源于1989年工商总局的一则规定，禁止刊播有关性生活产品的广告。这一禁令的解除与艾滋病感染率的飙升有着直接的关系。随着艾滋病感染率每年高达30%的增长率，安全套终于得以突破禁令。
随着时代的发展，互联网电商的崛起为情趣用品开辟了新的销售渠道。从2011年到2014年，每年在淘宝购买的人数以超过50%的速度增长。垂直电商也在这个背景下快速崛起。然而与此同时人们仍然保持了“自上而下”避讳的观念、情趣用品行业的市场还仍然受到了多方挑战在淘宝的推动下中国情趣用品电商“四巨头”齐聚新三板在情趣用品销售上更是形成了一个新兴的市场垂直电商渠道占到了相当大的销售份额人们可以在网上购买自己喜欢的产品而避免了尴尬又保护了隐私上网的比例超过了总体零售的三倍然而尽管整个产业繁荣但情趣行业企业的生存状况却并不乐观所谓四巨头销售额合计占不到中国情趣电商总体的销售额最高的企业销售额甚至没有过亿整个行业的毛利完全被吞噬甚至频繁出现亏损春水堂创始人蔺德刚表示虽然全社会的性观念在逐步开放很多人看好这个行业但从整个情趣用品行业的成长速度来看发展速度仍然较慢。
如今我国情趣用品行业面临的挑战和机遇共存如何能让更多人改变观念接受情趣用品是行业发展的关键所在同时也需要行业内的企业不断创新和寻找更多的发展机遇让这个行业得到更好的发展。情趣用品行业：围城内外
随着时代的变迁，情趣用品行业愈发受到关注。正如一位业内人士所言，若非深耕此行业多年，高退出成本让他犹豫不决。这座“围城”里，有人想出来，也有人想进去。就如网易自创品牌“网易春风”的雄心壮志，虽计划2018年达成2亿的营业额，但最终只完成了一半。电商平台的崛起推动了行业的规范化进程，从个体户的散乱局面到B2B、B2C模式的形成，情趣产业经历了质的飞跃。尤其令人瞩目的是，情趣用品在国内的普及率正逐年上升，年轻人群中的接受度更是高达50%。
在中国，有一个不为人知但充满生机的地方——灌云县。这里的大妈们不仅擅长跳舞，更会开车生产。雷丛瑞，这个灌云县最早涉足领域的人，用他的天赋和对市场敏锐的洞察力，创造了电商时代的传奇。
雷丛瑞的故事始于2006年，当时灌云县还是江苏的脱贫攻坚重点县之一。雷丛瑞接触淘宝后，鼓励失业的母亲开了第一家淘宝店。从保健品到，母子俩凭借低价策略在淘宝上立足。随着淘宝政策的调整，雷丛瑞意识到市场的潜力，并专注于这一领域。他的天赋在于能够捕捉到人们的“性趣点”，设计出畅销的产品。
灌云县的大妈们成为了这一行业的重要力量。她们在农闲时分会到作坊制作，凭借熟练的手艺和丰富的想象力，为这一产业注入了活力。雷丛瑞的成功也激发了亲友们的效仿，纷纷开设网店。为了应对日益增长的需求，雷丛瑞与母亲开始转型，组建自己的生产队伍，降低成本，提供更具竞争力的产品。
灌云县卖家通过一系列策略成功拉低了淘宝上的价格，甚至开始与广州的厂家分庭抗礼。这一切都离不开雷丛瑞的敏锐洞察和勇敢决策。他的故事展示了电商时代的机遇与挑战，也揭示了情趣用品行业的潜力与未来。在这个充满争议和机遇的行业中，有人追求名利双收，也有人默默耕耘、发财致富。无论是哪种方式，都在推动这个行业的发展和进步。
今天，灌云县的情趣产品生产企业年销售额已经突破数亿元大关，每天都有成千上万的包裹运往全球各地。全国网上销售的中，有七成以上来自灌云县。这一切都得益于雷丛瑞及其亲友们的努力和创新精神。他们的成功也吸引了更多人加入到这个行业当中来，为行业的发展注入了新的活力。这个行业的未来充满了无限的可能性和挑战，但只要有创新精神的人不断涌现出来，这个行业一定会继续繁荣发展下去。这款爆款产品风靡全网，销量高达5000多万件，其中雷丛瑞的工厂生产了超过千万件。对于刚入行的人而言，需要投入数十万元建厂，但这款产品帮助他们迅速收回成本，并开启了盈利之路。这个爆款几乎支撑了一个地区的经济，灌云县众多年销售额超过五千万元的企业都得益于这一波发展浪潮。
雷丛瑞回顾了灌云县产业的发展历程。最初，由于广州的衣服品质较好，但成本稍高，导致售价无法降低，因此在淘宝上逐渐失去了竞争优势。而灌云县的产业则抓住了这一机遇，通过精细的分工合作，从设计师画图、大裁缝缝制样衣，到工人复制、裁剪材料，最终形成了完整的生产线。
灌云县的产业进一步向上游升级，雷丛瑞不再仅仅作为生产商，而是转变为订单的承接商。他积极寻找更上游的面料供应商，并在灌云建立仓库，以便更好地管理产品质量。这一举措带动了整个产业的发展，使得灌云县的产业在2014年迎来了大爆发。
随着产业的发展，灌云县的工资水平也在不断上涨。到了2016年，双11一天的网上销售金额达到了惊人的1.5亿。与广东的产业相比，灌云县仍存在差距。广东的产业链更加完善，能够实现更快的交货速度和更高的生产效率。为了追赶广东的步伐，雷丛瑞不惜开出高薪从广州挖来高端品牌设计师，以推动产业的进一步升级。
到了2018年，灌云县的产品九成以上都出口到海外市场，包括北美、朝鲜、中东等国家和地区。而且有趣的是，女性成为了的主要消费群体之一，购买时的价格也相对更高。三线以下城市的人群也成为了消费主体，占比达到了惊人的30-35%。这表明的消费群体正在下沉，而产品本身却在不断升级。
如今，灌云县拥有规模厂家500多家，淘宝网店3000多个，每年销售额近20亿元，带动当地2万多人就业。灌云县还计划打造一个特色主题服饰产业小镇，形成全产业链平台，最终将行业发展成吸纳8万人就业、年销售额超50亿元的产业板块。
情趣用品产业，一个充满机遇与挑战的领域。从上游制造端发力，掌握设计制造销售的全套体系，无疑是一个巨大的优势。在这个领域，真正的巨头企业在哪里？让我们目光聚焦在中国行业。
在这个行业里，卖安全套的巨头企业备受瞩目。这些巨头企业往往让人有些“意外”。例如，杜蕾斯、冈本和杰士邦等知名品牌都是市场领导者，但它们背后的经营模式却各不相同。
杜蕾斯是英国利洁士旗下的品牌，以其卓越的全球市场地位著称。冈本虽然在日本发家，但其在中国大陆的总经销商却是一家水产公司，这不禁让人感叹其跨界经营的勇气。而杰士邦则是一个经历了多次买卖的品牌，其背后的故事更是曲折复杂。
人福医药作为杰士邦的生产基地，在避孕套市场上占据一席之地。尽管其主营业务是麻药研发生产，但其安全套业务却成为其重要的收入来源。近年来，人福医药通过收购安思尔公司的避孕套和润滑剂业务，再次将杰士邦收入囊中。这一举动让人福医药在安全套市场上取得了显著的成绩。最近人福医药决定将所持的乐福思集团部分股权转让给高瓴资本，引发了市场的广泛关注。
无论人福医药的未来决策如何，安全套市场的前景被普遍看好。全球避孕套市场规模持续增长，而中国地区的增长幅度更是显著。尽管中国是安全套的“世界工厂”之一，但在生产或销售上仍存在一定的局限性。中国制造的安全套主要面向中低端市场，而中高端市场则主要依赖进口。
这种局面也引发了关于“国产替代”的讨论。尽管中国制造的情趣用品出口量巨大，但在高端市场仍有一定差距。对于中国企业来说，提高产品质量、加强品牌建设、拓展高端市场是未来的发展方向。
中国情趣用品产业在面临挑战的也充满了机遇。从上游制造到下游销售，各个环节都有巨大的发展空间。只要企业能够抓住机遇，发挥自身优势，未来一定能够在市场上取得更大的成功。消费者也可以期待更多高品质、有创新力的产品问世，为生活增添更多情趣。随着时代的发展，安全套产业在中国逐渐崭露头角。每年，中国在这个领域面临着数千万美元的“贸易逆差”，尤其在2018年，硫化橡胶制避孕套逆差高达3441万美元。这一现象在马来西亚的一家安全套生产工厂中也有所体现。
中国目前拥有超过19.8万家安全套相关企业，其中绝大多数集中在批发和零售业。尽管兰州科天等少数企业成功研发了国产超薄聚氨酯安全套“中川001”，打破了国外垄断，但其在口碑和销量方面仍无法与国外的头部品牌相抗衡。国产安全套产业仍有很长的路要走。
整个情趣用品产业的未来却显得异常光明。从2011年到2019年，中国情趣用品消费市场规模实现了惊人的增长，翻了57倍，年增速更是保持在50-90%的高速范围内。这种增长的背后，是中国人性观念的积极变化。
从消费人群来看，关注两性生活的群体呈现出明显的“两头高”趋势，24岁以下的年轻人和41岁以上的中年人在消费中的比例明显高于普通电商比例。特别是在线上消费中，80前“老司机”和95后“小司机”的表现尤为突出。这种“两极分化”的现象可能与城市之间的差异有关，一二线城市的90后和95后消费占比近50%，而五线以下城市的中年人居多。
值得一提的是，情趣用品的消费并不仅仅是单身人士的“自慰用品”。线上近八成的消费来自已婚人群，其中已婚育婴期和已婚已育的消费占比增长尤为显著。这说明，情趣用品已经成为夫妻生活的一部分。
女性在情趣用品消费上的能力更是被大大低估。实际上，女性在情趣用品上的消费额近几年保持着每年35%以上的增长。在中国人民大学的性社会学研究所的调查中，真正购买过情趣玩具的女性比例也在逐年增长。
从地域角度看，情趣用品消费也呈现出非常明显的区域特点。上海在线上人均消费能力上排名首位，而广东则是购买情趣娃娃最多的地区。
行业的快速发展也伴随着一些挑战。中国的情趣用品行业在品牌意识、行业监管标准等方面仍有待提高。尽管中国是全球最大的情趣用品生产国，但在行业标准方面还存在空白，这容易导致劣质低价产品的泛滥。
对于从业人士来说，要打开市场，首先需要打造出具有爆款潜力的产品。国外品牌能够在市场中立足，往往是因为他们能拿出一款或几款代表性的产品。中国需要从细分领域入手，打造核心产品，再逐步扩大产品矩阵，以此带动整个市场的发展。只有这样，中国情趣用品行业才能迎来更加繁荣的明天。当你打开这篇文章时，你会发现我们今天的主题似乎与平日有所不同，我们很少触及的话题就是今天的主角——情趣用品市场以及电商情趣用品行业的现状。我们一直在考虑，如何在众多读者中传达这一信息而不引发过度的反响，因为我们不仅仅是一个自媒体，还带有一定的影响力。我们的笔触需要慎重。
此刻，我想引用一位性教育老师的话语作为这篇文章的结尾，他说：“你会发现在中国的性观念问题上，存在着一道巨大的断层。先锋人士极为前卫，而对这一方面缺乏了解的人则真的不懂。两者间的矛盾愈演愈烈。我希望能站在中间地带。”同样地，我们也希望能在这个充满争议的市场中找到一个平衡点，为你揭示中国情趣用品市场的真实面貌。
这个市场正在经历一场变革。随着电商的兴起，情趣用品行业也在逐渐壮大。这个产业已不再是一个被人忽视或是难以启齿的领域。人们开始正视它，开始理解它存在的价值。无论是对于个人的情感需求还是对于社会进步的推动，这都是一个不可忽视的趋势。我们看到了更多的商家加入到这个行业中来，更多的消费者开始接受并购买情趣用品。这一切都表明了一个正在崛起的市场趋势和蓬勃发展的行业态势。
而这一切的背后，是我们作为龙言百科知识网奇秘网的小编们认真整理编辑的结果。我们希望通过我们的努力，让你了解这个市场的现状，理解电商情趣用品行业的发展趋势。如果你对我们的内容有所认同，请不吝收藏并转发，因为你的支持是我们前行的动力。也请你尊重我们的劳动成果，在转载时请注明出处。
这个市场是充满生机和活力的，它反映了人们对于生活品质的追求和对个人需求的重视。我们希望通过我们的努力，让你更深入地了解这个市场，理解这个行业。在这个信息爆炸的时代，让我们一起站在中间地带，理性、公正地看待这个产业的发展和变化。